2月25日，抖音電商在北京舉辦“店播新常態(tài) 生意新增長”主題活動。南都記者現(xiàn)場獲悉，過去一年，近七成抖音直播帶貨商家通過店鋪自播模式獲得收入，店鋪自播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。有觀點認(rèn)為，店鋪自播的快速普及已成為直播電商行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，其或替代達(dá)人直播成為主流直播帶貨模式。

據(jù)了解，直播電商的主要模式包括達(dá)人直播、店鋪自播以及AI數(shù)字人直播等。長期以來，達(dá)人直播被視為直播帶貨的主流模式——品牌與達(dá)人建立合作后，利用達(dá)人的粉絲和流量推廣商品；而店播（店鋪自播）則指品牌或店鋪自己進(jìn)行直播帶貨。隨著直播電商業(yè)態(tài)愈發(fā)成熟，近年來店播模式表現(xiàn)出強勁勢頭。

據(jù)抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人褚凱凱介紹，過去一年，近七成抖音直播帶貨商家通過店播獲得收入，店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。另外，全國各地產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實現(xiàn)銷售額超4300億元，依托店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%。店播已成為抖音電商直播業(yè)務(wù)的基本盤。

抖音電商褚凱凱

會上，中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅指出，經(jīng)測算，2024年1月至11月，全國直播電商銷售額達(dá)4.3萬億元，其中店播貢獻(xiàn)約占52%。他認(rèn)為，店播的快速普及和常態(tài)化是直播電商的一個重要發(fā)展趨勢，該模式下的商品數(shù)據(jù)更豐富，展示形式多元化，且具有強互動性、深感染性，能讓消費者更直觀、真實地了解商品，解決痛點問題，進(jìn)而提高品牌銷售額。

除了在人（主播）、物（產(chǎn)品）、渠道（直播）、品牌方面融合度高的優(yōu)勢外，與達(dá)人直播等模式相比，店播模式下的商家更能掌握定價權(quán)和內(nèi)容權(quán)。李勇堅表示，直播帶貨的同時，商家還能更準(zhǔn)確地傳播品牌故事和品牌價值，積累私域流量，實現(xiàn)“品效合一”，進(jìn)一步提高品牌轉(zhuǎn)化率。

中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng)新中心副會長王翌鑫表示，抖音電商的店播模式，為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中面臨門檻高、流量獲取難等問題的中小商家開辟了一條新增長路徑。這種模式有利于激活品牌價值，尤其為中華老字號等具有地方特色的品牌提供了更年輕化的新舞臺。“店播不僅是銷售渠道的延展，更是品牌與消費者之間全新的鏈接橋梁。”

在現(xiàn)場，女裝品牌致知、輕奢女裝品牌Marius、農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”的相關(guān)負(fù)責(zé)人各自講述了店播方面的成長經(jīng)歷。

值得一提的是，為了提升商家體驗，降低經(jīng)營成本，今年1月，抖音電商推出九大扶持政策。包括宣布近百類目商品免傭、推出推廣費自動返還政策、推進(jìn)多項措施降低退貨率、嚴(yán)打惡性競爭、降低運費險與保證金、強化商家溝通等。